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企业财报显示冲泡奶茶仍保持高增长

2019-03-30 23:41:03 凤凰城娱乐 - 官方网址 已读

  3月28日,海内“奶茶第一股”香飘飘(603711.SH)宣布2018年全年业绩陈诉。陈诉显示,2018年香飘飘实现营业收入32.51亿元,较去年同比增长23.13%;归属于上市公司股东的净利润为3.15亿元,同比增长17.53%,实现营收和利润双丰收。  

  同比增速约17% 焦点业务冲泡奶茶保持稳健增长

  2018年香飘飘营业额和利润的双向增长,得益于其不变的根基面以及焦点业务“冲泡奶茶”的稳健增长。2018 年香飘飘“冲泡奶茶”(经典系列+好料系列)营收28.04亿元,占该公司主营业务收入的87.93%,销售收入同比去年增长16.95%。

  2005年,香飘飘创始固体杯装冲泡奶茶,该产物补充了传统奶茶行业产物布局性缺陷,一经面世便迅速打开市场。面临各类厥后的竞争者,香飘飘通过聚焦固体杯装冲泡奶茶这一主业,同时依靠诉求清晰和定位精确的营销计策迅速得到消费者追捧,并依托深入渗透的渠道网络建树,逐渐拉开与竞争敌手的差距,抢占市场份额。

  而这一打法也交出了一份亮眼的后果单。果真资料显示,香飘飘实现了销售额从5亿元到20亿元的翻倍增长,同时持续多年市场份额保持第一。2018年香飘飘市场占有率到达63.1%,已远超其他同类企业,的凤凰城娱乐,成为杯装冲泡奶茶这一细分规模里的“领头羊”。

  2017年,香飘飘仅杯装冲泡奶茶这一项产物销售量即到达近12亿杯,销售额高出20亿元,并依靠这一优势一举冲刺IPO,成为中国“奶茶第一股”。

  富厚消费情景创新产物阵容 重塑“冲泡奶茶”品类代价

  自2005年面市至今,冲泡奶茶产物经验了行业竞争名堂、消费习惯、消费特征等诸多变革,凤凰城娱乐为,为此,香飘飘实时调解计谋,通过富厚消费情景、创新产物计策和精耕渠道运营,三管齐下,迎来主营业务的一连增长。

  在市场营销层面,凤凰城娱乐,香飘飘调解计策,重塑冲泡奶茶的品类代价,打出了“小饿小困就喝香飘飘”的全新告白语,富厚冲泡类奶茶的消费情景,以缔造新的增量需求。

  在产物计策上,香飘飘不绝举办产物创新,推出如芝士Q麦、抹茶青豆等新产物,以及两款电商定制款新品唯你桃醉和太极禅院产物,以刺激都会年青人群的消费需求。另外,香飘飘掌握消费进级大趋势,富厚产物阵容,推出“好料系列”,与“经典系列”举办协同互补,打生产物“组合拳”。

  渠道下沉发力县域市场 “三通”+“三专”实现风雅化运营

  另外,冲泡奶茶业务重启高速增长,还依托于香飘飘渠道计策的调解:一方面渠道下沉,拓展新的增量空间;另一方面通过风雅化运作,晋升渠道效率;其详细表示为“三通”和“三专”两大模式。

  今朝,香飘飘重点发力二三线都市,下沉县域市场,按照区域特征,奉行“三通政策”(即县县通、镇镇通、村村通)。依据市场基本和差别,凤凰城娱乐说,公司的渠道渗透正慢慢推进。譬喻,强势区域已经推进到村村通,二类市场做到镇镇通,单薄市场做到县县通。

  另外,香飘飘还大力大举奉行“经销商一体化”计策,其原有的“大畅通模式”由经销商本身开拓市场,效率较低;因此,香飘飘调解渠道模式,实行“三专政策”,即专营(勉励经销商只策划香飘飘产物)、专职(经销商设置专门人员、车辆只做香飘飘)、专项嘉奖(给以必然的市场用度支持、返点等),由厂商配合开拓市场,渠道开拓和掌控变被动为主动,有效改进了渠道效率。

  中性饮料市场每年约莫有1300亿元的局限,奶茶占比在五分之二阁下。奶茶作为中性饮料的代表,一直具有较为复杂和不变的用户基本。今朝,香飘飘的冲泡奶茶业务已实现省会都市及县级市的包围,而中国有近3000座县城,县域人口占比在60%以上,将来跟着冲泡奶茶产物在县、乡、镇的进一步下沉,仍将拥有较大的市场空间。

  行业人士阐明称,跟着品类代价的从头定位以及渠道下沉,香飘飘冲泡奶茶业务有望保持高出10%的复合增速,在主营业务拉动下,香飘飘将来将继承步入高速增长通道,实现营收和利润双向增长。